山沟里走出“网络茶商”

山沟里走出“网络茶商”

在六安市裕安区石婆店镇，有个大山深处的小村——沙家湾，村中生长着一颗碧榕树。时光荏苒，枝繁叶茂的碧榕树开了枝、分了叉，为村民们遮风挡雨、播撒阴凉。因而，碧榕树下，常常会有一群村民围聚于此，品茶聊天话家常。今天故事的主人翁，就是一个曾经在树下听着大人们唠嗑的小孩，可如今，年轻的他，不仅走出了山沟沟，还成为了网络上小有名气的茶商。

“我的追求不止于此”

  时光回到2002年，沙家湾村红石埂，虽然地处大山深处，但阳光、水分充足，尤其是雾多的自然条件，使得当地成为六安瓜片茶不可多得的好产地，茶叶成为了当地村民们的重要生活来源。那年头，机制瓜片还是个新鲜事，一辈子习惯了手工制茶的村民们，看到村中引进的两台价值五六千元的制茶机器，如同见到了稀奇货。第一批机制瓜片，在六安市场上市取得了不错的销量。而机器的引进者，就是曾经听故事的小孩，如今的网络茶商张晓露的父亲。

  随后的几年间，父亲的生意蒸蒸日上，在当地已是小有名气，生产的茶叶也开始逐渐在六安市场打开销路。俗话说子承父业，躺在父亲的功劳簿上过日子，张晓露也能过上衣食无忧的安稳日子，然而，在年轻小伙子的心中，这样的生活并不是他所追求的。

初尝创业滋味

  2005年，在与家人沟通后，张晓露第一次走出了山沟沟，来到江苏南京，在这儿的两年中，他成长了也成熟了，创业的渴望在其心中发出了萌芽。“当时家里的茶厂已经有一定的规模，急需拓展市场。”张晓露告诉记者，家里也希望他能够回去帮忙，于是，张晓露再次回到了山沟沟。不过这一次的回归，是为了再次的“出发”。

  2007年，带着父母的嘱托，张晓露第二次走出了山沟沟，初到六安的他，找不到任何亲戚、朋友关系，两眼一抹黑。“我们只能用笨办法，成天背着包，一家家地跑单位、一处处地下乡镇，推销自己的茶叶。”回忆起当时的艰辛，张晓露笑着说，“一连好几天，都卖不出去一两茶叶。”

不过，在小伙子一趟趟地上门，一些客户被打动了，更让他们意外地是，不仅茶好，小伙子的生意也很诚信，质量好、价格低。于是，张晓露的生意渐渐有了起色。或许此时的他没有想到，诚信经营的理念，也为他今后在网络上的小有成就，打下了基础。

转型网络茶商

2010年的夏天，对于在六安茶市小有成就的张晓露遇到了挫折。原来租用的门面房东，看到生意好，竟收回了房子自己干。张晓露不得不开始了二次创业。此时的他，不仅面临着客户流失，老家的生意也不景气。但张晓露没有气馁，毅然决定从银行贷款两2万元，和朋友一道，在光彩茶叶大市场再次创业。

  “当时市场里已经有了好多老的经营户，大多不看好我们两个，认为我们太年轻。”张晓露笑着说，“但如同当初一样，我们到处跑，结果，新店尚未正式开张，一下就接到一笔几万元的大订单。”

  年轻人有年轻人的优势。在张晓露看来，对新兴事物接受更快、应用更好，就是他们后来居上的资本。2011年，年轻的张晓露将目光投向了网络，“我们的淘宝网店刚开业半年不到，就成交了600多笔，收入约在四五万元左右。”张晓露介绍说，更重要的，与不少网店存在的才有虚假交易刷信誉情况不同，他的这600多笔生意，都是货真价实，有着实际交易。“我已经做到了两钻信誉，与实体店不同，网店生意增长率与信誉度是成正比的，随着信誉度的增长，交易额会成倍增长。”在网店钻研了很久的张晓露颇有自信地总结说。

  如今，张晓露的网店已是小有名气，经常有通过网店结识的成都、广州、淮南以及本市的客户，顺路到他的实体店来参观、购茶。

  谈到未来的发展，张晓露显然有个更远大的志向，“与铁观音、龙井等知名茶叶相比，六安瓜片其实还缺少专业的大型网店，而我的目标就是做这样一家网店。与此同时，创下自己的品牌，让老家的‘碧榕树’，为更多人所知晓。”

六安市裕安区工商局  孙明亮